[摘要] 2014年前7个月，在全国楼市整体下行以及银根紧缩的影响下，桂林楼市观望气氛浓厚，随着商品房供应量的增加，购房者的热情被点燃。从5月开始，市区的供应和成交一直保持上升的趋势，呈现出“低开高走”的特点，7月市区新建商品房网签套数952套，环比增长35.6%。网签面积92005平米，环比增长37.7%。
让利现象常见 新盘平价抢客
在市场陷入观望状态的情况下，如何把房子顺利地卖出去，成了开发商不得不面对的难题。直接降价是开发商最不愿意或者说万不得已才会采用的手段。因为率先降价不仅会被“万夫所指”，还有可能使购房者在“买涨不买跌”的心理下，加重市场观望，所以大力度促销优惠的方式，成为开发商的。
从年初开始，越来越多的楼盘加入到“优惠大军”中，一口价、特惠房、低折扣、低首付等花样繁多的优惠轮番上阵。如广汇桂林郡9728元/平方米[叠彩区]广汇桂林郡103套在售推出10套“6”字头的不分楼层的“2+1”房，桂林恒大广场推出10套两成低首付的特惠房，冠城大通华郡优惠9.2折。从各楼盘开展的优惠活动可以看出，在上半年购房者陷入观望，投资性需求也因政策所限而淡出楼市后，楼盘库存增加，开发企业追于回笼资金的压力，不得不加快推盘节奏。
除了在售楼盘推出优惠外，新盘则以首开低价的姿态亮相，“品牌+低价+地段优势”，成为新盘吸金的一大法宝。如位于三里店板块的联发君澜天地推出6666元/平米起的惊爆价，这在动辄每平米八九干元的三里店核心板块，该项目大受欢迎。城南的悠山郡起价5980元/平米起，均价6500元/平米，比业界之前预期的7000 - 8000元/平米的均价低了不少。而新盘的低开入市策略，也让购房者享受到了实实在在的优惠，出手抢房则成了顺其自然的事。如联发君澜天地首期开盘当天仅1个半就销售超八成。
新盘树立的价格标杆，也引发了市场的连锁反应，不少周边在售楼盘闻风而动，纷纷作出价格调整策略，加入到抢客大军中。如同处于城南的安厦漓江大美近期捧出70 - 95平米的青年置家组团，起价由6080元/平米调整至5200元/平米，彰泰春天12446元/平方米[七星区]彰泰春天107套在售新入市的唐悦组团起始价为6999元/平米。市区一个楼盘负责人坦言，市区新盘的增量，让他们这些在售楼盘倍感压力。这介时期只有灵活应对市场变化，才能抢到市场份额。
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